Sie wollen expandieren.
Gründe dafür gibt es viele:
  • Der deutsche Markt ist für Sie
    zu klein geworden.
  • Für Ihre Produkte bieten sich im Ausland lukrative Absatzmöglichkeiten.
  • Die Expansion ins Ausland ist die Konsequenz Ihres gesunden Wachstums.
Erforschen Sie genau, warum Sie ausländische Märkte erobern wollen.

Denn ein Grund sollte niemals Ausschlag
gebend sein: Wenn auf dem deutschen
Markt nichts mehr geht, ist auch der Gang
ins Ausland keine Rettung. Etwa genau so
wenig, wie ein neues Kind eine ge-
scheiterte Ehe retten kann. Sind Sie sich
sicher, dass der Gang ins Ausland der richtige Weg für Ihr Unternehmen ist,
nehmen Sie sich viel Zeit zum Planen.
Definieren Sie genau Ihre Ziele.
Wie viele von Ihren Produkten wollen Sie in welcher Zeit zu
welchem Preis wie wohin verkaufen.

Die erste Frage sollte dem Wohin gelten. Eine gründliche Marktforschung ist ein absolutes Muss.Die Auslandshandelskammern im jeweiligen Zielland bieten
dabei tatkräftige und preisgünstige Hilfe an, ebenso die Bundesstelle für Außenhandelsinformationen. Auch durch eigene Recherche im Internet
lassen sich wertvolle Informationen gewinnen. Wir unterstützen Sie gern,
wenn Sie Internetseiten in einer anderen Sprache auffinden, verstehen und
auswerten möchten.
Haben Sie sich für einen Markt entschieden, den Sie erobern möchten,müssen Sie drei Dinge bereitstellen: Geld, Zeit und Personal.


G E L D : Es gibt eine Vielzahl von Fördermöglichkeiten für
Auslandsgeschäfte.Reichhaltige Informationen finden Sie z.B.
in der kostenlosen Broschüre "Wirtschaftliche Förderung"
(September 1999) vom Bundesministerium für Wirtschaft. Die
Außenhandelsstellen der IHK bieten individuelle Beratungen
zu aktuellen Förderprogrammen und zum Vermarktungs-
hilfeprogramm für ostdeutsche Unternehmen an. Spezialisten
für Exportkredite sind die AKA Ausfuhrkredit-Gesellschaft und
die Kreditanstalt für Wiederaufbau .
Z E I T : können Sie nicht kaufen, sollten Sie sich aber unbedingt nehmen. Ein neuer Markteintritt läßt sich nicht zwischen 12 und Mittag organisieren. Unzureichende Vorbereitung ist deshalb auch der häufigste Grund, warum kühne Exportpläne scheitern.
Wenn Sie selbst keine Zeit haben, scheuen Sie sich nicht,
Aufgaben an qualifiziertes P E R S O N A L zu delegieren.
Es kann nicht alles Chefsache sein. Grundsätzlich sollte es
für jeden Markt einen speziell verantwortlichen Mitarbeiter
geben. Sie sagen, das ist zu teuer? Sie können niemanden
finden? Reden Sie mit uns, denn wir sind Spezialisten für
englischsprachige Märkte. Nehmen Sie externe Mitarbeiter in
Anspruch, die sich auf Ihrem Zielmarkt bestens auskennen
und die Sprache Ihrer Kunden sprechen. Diese Experten
finden Sie bei uns. Sind die Strukturen in Ihrem Unternehmen
nun so organisiert, dass Ihrem Markteintritt nichts mehr im
Wege steht, nehmen Sie alle Komponenten des
Marketingmixes genau unter die Lupe. Passen Sie jede
Komponente genau auf den Zielmarkt an:
| Produkt |
Gibt es eine Marktlücke für Ihr Produkt? Wer sind Ihre Mitbewerber? Was ist Ihr USP
(Unique Selling Point) oder: Was unterscheidet Ihr Produkt von denen der Mitbewerber?
Muss die Verpackung dem neuen Markt angepasst werden? In Japan verkaufen Sie z.B.
nichts,was in Viererpackungen angeboten wird, da vier dort als Unglückszahl gilt. Ebenso
wenig verkaufen sich dort schwarz verpackte Produkte. Denken Sie auch an die Zeit nach
dem Verkauf: Können Sie den Service in entfernten Regionen gewährleisten? Sind die
Menschen im Zielland in der Lage, mit Ihren (Hightech-)produkten umzugehen und sie zu
bedienen? Welche Schulungsmaßnahmen müssen eventuell ergriffen werden?
| Preis |
Kalkulieren Sie die zusätzlichen Kosten für Zoll, Steuern, Versicherungen, Fracht und
Extraverpackung mit ein! Sind Sie dann noch konkurrenzfähig gegenüber Produzenten
aus dem eigenen Land? Welche Zahlungsbedingungen wollen Sie vereinbaren?
| Vertrieb |
Setzen Sie auf Direktvertrieb oder lieber auf Vertretungen im Land. Brauchen Sie
Außendienstmitarbeiter, die möglichst Einheimische sein sollten. Oder wollen Sie über
Zwischenhändler verkaufen? Und: Haben Sie schon mal über e-commerce nachgedacht?
Vielleicht können Sie ja Ihre Produkte online verkaufen? Oder den Service online realisieren,
oder, oder, oder? Auch in dieser Frage beraten wir Sie gern!
| Kommunikation |
Das Stiefkind des internationalen Marketing. Meist scheitert´s an magelnden Sprach-
kenntnissen. Doch dafür gibt es ja uns! Internationale Kommunikation ist unsere Stärke.
Nutzen Sie alle Möglichkeiten der Vermarktung Ihres Produkts, die für Sie auf deutsch so
selbstverständlich sind. Werbung, Pressearbeit, Messeauftritte, Direktmarketing und
Kundenpflege, und alles in der Sprache Ihrer Kunden. Dafür sind wir Ihr kompetenter Partner.